“二手房市場好起來了，周末看到好幾個中介在我們小區(qū)里帶客人看房。”85后程序員沈女士家住杭州市拱墅區(qū)一個2020年交付的次新房小區(qū)，她說，從上周起，發(fā)現(xiàn)小區(qū)明顯熱鬧起來了。

最有感觸的是樓市一線的房產(chǎn)經(jīng)紀人。“原先，工作日門店平均一天帶看一次，5月17日杭州出了房產(chǎn)新政，帶看量馬上來了，18日到20日每天有四五次帶看，21日和22日每天有10多次帶看。”橋西板塊資深中介陳穩(wěn)說。

二手房看房人數(shù)翻番 房東掛牌量增長了8成

在杭州其他板塊，房產(chǎn)中介帶看量也同樣在直線上升。

杭州貝殼研究院統(tǒng)計，杭州本輪房產(chǎn)新政出臺后，客戶帶看量增加了102%。其中，蕭山區(qū)、錢塘區(qū)、上城區(qū)增幅最為明顯，分別增長150%、142%、116%。而在蕭山區(qū)，帶看量增長前三名分別是市北、義橋、錢江世紀城板塊。

房東們掛牌積極性也是立竿見影。

杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，新政后，掛牌量同比增長81%。其中，臨平區(qū)、上城區(qū)、余杭區(qū)增幅最明顯，分別增長117%、100%、93%。就臨平區(qū)帶看來說，喬司、星橋、崇賢三個板塊新增掛牌量提升幅度居前三。

“因為政策出來的時間短，交易量還沒有顯現(xiàn)。但已經(jīng)可以觀察出來，購房者更傾向總價低、次新房較多的板塊。”研究員告訴我們。

本來還在猶豫的次新房

現(xiàn)在可以果斷拍板買了

這幾天，小嚴和小施這對85后房東夫婦有點忙：“已經(jīng)來了三四撥看房的人，都是90后、95后，來買人生中第一套房。”

丈夫小嚴說，看這人氣，房子有希望賣掉了，哪怕小降一點價格，也準備賣掉它，拿這個錢再去買面積大一點的新房子。

2013年，小嚴和小施在拱墅區(qū)買了一套70多方的兩居室。如今，他們的寶寶已經(jīng)3歲了，再過3年，即將進入小學。

“現(xiàn)在住的房子，對應的學區(qū)一般，我們一直想換個品質(zhì)好的學區(qū)房。”小嚴說，兩居室也早已不夠住了，“家里有個孩子，還有過來幫忙帶孩子的老丈人和丈母娘，一家五口擠在這個房子里緊巴巴的。”

為了換房，夫妻倆這些年一直在存錢，“我們手里有200萬元不到的積蓄，直接去搖新房存在很多不確定性，而且好的地段也夠不著。再加上孩子就要讀小學了，期房對學區(qū)的保障也讓我們不踏實。”盤算來盤算去，他們決定賣掉現(xiàn)在住的房子，加上200萬元積蓄，去夠一夠“既年輕又有品質(zhì)”的次新房。

從4月開始，夫妻倆一直在看拱墅區(qū)拱宸橋東的房子，最近相中了兩套產(chǎn)證滿2年沒滿5年的次新房，都是110方左右的三房，總價都是700多萬元，學區(qū)也不錯。唯一讓他倆猶豫的，是高達幾十萬的稅費。

幸福來得很突然，上周突傳房產(chǎn)新政，個人轉(zhuǎn)讓家庭唯一住房的，增值稅征免年限從5年調(diào)整到2年。夫妻倆一陣激動，覺得天上掉下了個大元寶，“一下子省了5.3%的增值稅，按總價700萬來算，至少省下37萬多的稅費。”

小嚴立馬打電話給中介，聯(lián)系兩位房東，都比較淡定，表示誠心賣，不漲價。昨晚夫妻倆已經(jīng)和其中一位房東達成了初步意向，今晚準備碰面簽定金協(xié)議了。

“所以我們要抓緊賣房，把首付湊齊，把小房換大房。”小嚴樂滋滋地說，他都有點迫不及待了，“我身邊有些同齡的朋友，也和我們一樣，正在加快改善購房的速度。這新政策簡直是為我們改善家庭量身定制的!”

他開玩笑說，接下來要排隊搬家，輪番吃喬遷宴了。

剛簽完定金協(xié)議

房子變成“滿2唯一”了

房東要求加價20萬

多數(shù)房東心態(tài)穩(wěn)定，沒有急著去調(diào)整掛牌價。

但也有已經(jīng)簽了協(xié)議，仍然“心思活絡”的房東。

“有個房東，名下一套產(chǎn)證滿2年沒滿5年的房子，新政前已經(jīng)簽好了定金協(xié)議，買家付了5萬元定金。新政出來后房子變成了‘滿2唯一’，現(xiàn)在房東跟我商量要不就違約賠付5萬元定金，然后加價重新掛牌算了。”上城區(qū)一位房產(chǎn)中介告訴我們，上個周末，他們正在調(diào)和一對已經(jīng)簽好定金協(xié)議的買賣雙方。

杭州房產(chǎn)新政出臺后，這套房子要交的營業(yè)稅一下子省了近50萬——這份驚喜讓買家樂開了花，可房東卻覺得自己吃虧了，要求最少加價20萬，否則就毀約不賣了。

“買家對房子很中意，我們也想做成這筆生意。談了兩天，目前買家同意加價13萬，房東讓到15萬。”中間還有2萬的差距，中介有點發(fā)愁，這臨門一腳，不知道能否踢進。

大家沒耐心看線上視頻了 都直接打電話給中介 或跑到門店選房看房

去年8月5日那輪杭州房產(chǎn)新政，讓市場上減少了30%左右的房票。看房的人少了，中介也紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路。

拱墅區(qū)城市風景附近的中介門店店長曹聰早早行動，開拓一手房分銷市場和房屋租賃市場;同時，中介們轉(zhuǎn)型做視頻號，自己出鏡當主播，自己剪輯，搶占網(wǎng)絡陣地。

半年多來，他們做了4個風格各異的視頻號，其中兩個號的粉絲即將破萬。

“前陣子我店里專門配了一臺剪視頻的電腦，我們還在門店二樓臨時搭了個直播間，想不到吧，很多播放量上萬甚至幾十萬的視頻，都出自這間簡陋的直播間。”曹聰說。

上周新政出爐，中介們立刻調(diào)整方向。

“以前是通過視頻號，把一些沒想過買房的或者想買房的客戶，引導到線下看房;新政出來情況就大不相同了，大家沒耐心看線上視頻了，直接打電話來約中介，或者直接到門店來咨詢、挑選，要去看房了。”

曹聰說，之前，門店到晚上七八點就下班了，最近幾天，不到10點半都關(guān)不了門。

這兩天晚上10點來鐘，記者專門去了市區(qū)幾家中介門店轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)晚10點后，門店幾乎都燈火通明，有顧客坐在店里，還有中介小哥跑到門口接電話。

“一些剛滿2年的次新房，已經(jīng)出現(xiàn)了排隊看房的情況。比如：萬達板塊附近的璦頤灣、萬家名城、海德公園、萬家之星等小區(qū)。”曹聰說，“有時候在小區(qū)里走著走著，迎面不斷遇到中介帶客戶來看房的，哇!這樣的場面好久沒有過了!”

曹聰覺得樓市目前比較健康，經(jīng)過一波盤整，目前很多掛牌的房東都是誠心賣的，有少數(shù)會微調(diào)一下房價，根據(jù)行情小漲或者小跌，但一般不會亂動價格。

“很多房東都想趁著政策利好，將房子安穩(wěn)賣出，去做其他投資，或者去搖一手房;而對一些剛剛獲得二手房購買資格的剛需來說，眼下也是不錯的上車時機。”他說。