剛剛過去的中秋節，00后姑娘小姜和幾位好友相約身穿漢服前往西湖賞月，結果一路上遇到了不少同樣的漢服愛好者。近年來，隨著人們對新鮮事物接受度的提高，漢服等小眾服飾逐漸出圈，成為人們的日常穿搭選擇，商家更是瞄準商機，建立自己的品牌，推出各種定制款來吸引消費者。

2019年，小姜在朋友的推薦下購入了自己的第一件漢服，自此便“一發不可收拾”。三年來，小姜先后購入十二套漢服，花費總共在四千元左右。她發現這幾年人們對小眾服飾的接受程度越來越高。“現在穿著漢服上街的人越來越多，‘回頭率’也沒有以前那么高，行人都習以為常了。”小姜解釋道，“漢服最開始火起來的時候，價格對于學生黨而言還是有點高不可攀，設計上也不算十分嚴謹，而現在性價比高、設計精美的漢服越來越多了。”

除漢服外，Lolita裙也是小眾服飾的一個分支。Lolita裙也被翻譯為“洛麗塔洋裝”，最明顯的特征是超大的裙擺和繁復的花邊、蝴蝶結等裝飾。今年大四的湯圓是一個Lolita裙愛好者，初三就“入坑”的她已有七八十件Lolita裙，八年來在裙子、配飾上的花費已經有小十萬。“我在買裙子時更注重眼緣，裙子中價格低的只要幾百元一條，而價格高的要兩三千元一條。”

事實上，隨著漢服和Lolita裙等小眾服飾的出圈，入局的商家也越來越多，形成了兩種售賣方式，一種是商家從工廠拿貨在各大購物平臺售賣，還有一種是商家建立自己的品牌，做原創設計，推出定制款服飾。以Lolita裙為例，“lullaby搖籃曲”和“choker rabbit CR獨立設計”都是淘寶上比較受歡迎的原創品牌，價格在幾百到幾千不等。這種“定制款”一般采用“定金+尾款”的方式進行售賣，由于是原創設計，前期制作的投入較大，商家會先出設計圖，定金是為了讓商家了解有多少人想要購買，也是為了讓前期投入巨大的商家快速回本。

數據顯示，早在2020年，漢服、JK制服和Lolita裙在淘寶就已超百億規模。隨著消費者接受能力的加強，其未來市場也將越做越大，但不斷涌入的消費者對服飾的品質要求也提出了更高的要求。毋庸置疑，對于商家而言，若想要在這個不斷擴大的市場中占據一席之地，不但要加快對服裝款式的研發更新速度外，還需要注重服飾質量。