文/顧天杰

直播女王 低調閃現

消失很久的直播女王，有了新動向。

(資料圖片僅供參考)

退居幕后一年半，薇婭和謙尋控股不僅賺錢更多了，還順便在杭州拿了一塊地。

這到底是為什么？

4月13日，杭州濱江發布官方公眾號推文，謙尋控股成功競得杭州濱江區永久河單元M1-02（1）地塊，成交價2206萬。

這塊地將被打造成一個新零售電商直播產業基地，總投資不低于3億。

因為眾所周知的原因2021年12月薇婭開始了靜默，市場甚至認為謙尋很難保住頭部電商直播MCN機構的地位了。

然而一年半之后，謙尋不僅恢復元氣，旗下多位主播和多個直播間，還占據了淘寶特定場景或品類的銷量第一名。

謙尋在杭州拿下的這塊地，不是為了造房而是進一步深耕產業鏈。

這塊地距離西湖風景區只有一江之隔，總出讓面積16031平方米。

從地塊出讓文件來看，該地塊采用的供地方式為先租后讓，租賃價款為成交總價款的10%，大約220.6萬元，租賃期限最長為6年，出讓價格為總成交的90%。

薇婭的巔峰時期曾在阿里中心租了10層樓，其中兩層被改造成謙尋超級供應鏈基地，占地面積1萬平米，向整個直播行業開放。

當時謙尋直播基地每年接到的入駐商家提交品牌超過3000家，供給直播間的SKU一年超過5萬個。

在前臺賣貨的主播，其實是可以在短時間內打造出來的，而供應鏈的建造要下長期主義功夫。

謙尋沒有薇婭，很短時間內可以讓公司旗下的其他主播上位，包括曾經的助播琦兒，孵化的蜜蜂驚喜社，承接了曾經的部分流量。

比如薇婭消失后的第54天，一個名為蜜蜂驚喜社，在表面上和謙尋完全無關的直播間出現了。

兩者唯一的共同點好像就是主播幾乎都是薇婭團隊原來的助播，連直播間的背景畫面也與薇婭直播間是同一幅城市夜景圖。

蜜蜂驚喜社低調開播默默積累，借助各種方式讓曾經的粉絲回流，同時聯合各大品牌、甚至官媒開展活動。

2022年11月6日，新華網與蜜蜂驚喜社推出“進博好物之夜”專場，直播總觀看超1000萬人次，成交超10萬件。

截至2023年4月20日，蜜蜂驚喜社粉絲達到716.3萬，保持每天晚上6點半準時開播的高強度節奏。

除了大本營淘寶直播，謙尋還在抖音攻城略地，多個賬號進駐抖音搶占流量和銷售額。

3月1日琦兒Leo進行了寵粉女王節直播專場，完成單場銷售額破億記錄，當日漲粉超過8萬，謙尋為琦兒提供供應鏈支援，琦兒為謙尋提供銷量保障。

兩者打了一波不錯的配合。

有機構預估整個3月琦兒的銷售額超過2.5億元，能在抖音帶貨主播里排到前三名。

其實這也是薇婭董海峰夫婦內心夢想的一部分。

早在2020年的時候，薇婭接受媒體采訪時就說：

毫無疑問，謙尋已經做到了這一點，買地造樓也是順勢而為。

無論京東還是淘寶，早年間都有賺了錢買地造樓的傳統，淘寶帶動了整個杭州的電商產業鏈，京東總部落戶北京亦莊，極大地帶動了整個片區的人流量和產業聚集。

網友們紛紛表示，想不到電商直播的盡頭，也是房地產。

作為薇婭最強對手之一的李佳琦，同樣在2023年加速退居幕后。

后李佳琦時代，主播朱旺旺是第一個脫穎而出的新人。

3月8日大促銷之后，李佳琦全權把事務交給了團隊。

進入李佳琦直播間之前，朱旺旺只是一位綜藝節目的后期。2020年5月李佳琦原來的超高人氣小助理付鵬單飛，業務能力精良的朱旺旺上位。

緊接著她上演了一出二本女孩逆襲，最終年薪百萬的劇本，改變了自己的命運。

無論是美ONE還是謙尋，都已證明一件事：

紅利已過 隱入塵煙

拿地造樓、機構化運作、打通融合產業鏈、培養新人主播，這些都是直播電商時代的基本操作，頭部玩家屢試不爽。

快手頭部主播辛巴曾在廣州白云區，打造了一塊建筑面積1.2萬平方米的辛選直播基地，前后只花了80天。

在杭州拿過地的MCN機構不在少數。

2023年3月，遙望科技與杭州市臨平新城開發建設管理委員會進行了“數字化服裝采銷產業基地”項目的簽約。

4月12日，抖音超高人氣主播瘋狂小楊哥，宣布落戶杭州錢江世紀新城。

在這之前，小楊哥團隊在2022年11月宣布花費1.03億在合肥買下一棟樓，用于打造旗下直播電商公司三只羊的全球總部，預計2023年6月完成裝修。

小楊哥在抖音崛起的速度之快遠超前輩們。

新抖數據顯示，過去半年“瘋狂小楊哥”在抖音累計帶貨銷售額區間為10億-25億，場均銷售額超過2500萬元。

早期入局直播的企業吃到了一大波紅利，大量的資源向頭部主播聚集，然而隨著多位頭部主播的隱退，以及疫情的逐漸消散，大家的購買欲望開始回歸常態。

央視報道顯示，2023年以來，頭部主播收入出現明顯下降，從年薪千萬直接降到百萬。

杭州一位直播供應鏈企業負責人表示：

從這個角度來說，大主播隱退反而是最好的選擇，沒有了聚光燈影響力和傳播度必然大幅下降。

但好處也顯而易見，各種與主播相關的風險因素都消失了。

中國有句老話，叫做悶聲發大財。

這才是最好的。

（免責聲明：本文為葉檀財經據公開資料做出的客觀分析，不構成投資建議，請勿以此作為投資依據。）

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