日前，回盛生物（300871.SZ）發布的2022年年報顯示，公司實現營收約10.23億元，同比增長2.68%，而歸母凈利潤同比下降60.33%，約為0.53億元。

對于凈利潤下降，該公司相關負責人在接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，主要有三方面原因：一是2022年在建項目陸續投產，產能尚處于爬坡階段，對短期盈利帶來一定影響；二是下游生豬養殖行業市場景氣度較差，對獸藥需求減少，且公司產品結構較上年同期發生一定變化，整體毛利率有所下降；三是公司發行可轉債計提利息費用，財務費用較去年同期有一定增加。

不過在2022年利潤承壓后，隨著公司的產能逐步釋放，該公司的2023年一季度業績顯著改善。一季度報顯示，公司營收約為2.3億元，同比增長12.03%；歸母凈利潤約0.2億元，同比增長634.03%。

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降低豬周期影響

年報顯示，回盛生物專注于獸藥領域，產品涉及生豬、家禽、水產、反芻及寵物等領域。其中，豬用藥品是該公司的核心產品，占比約70%，與國內眾多大型養殖企業形成了穩定的合作關系。

據悉，2022年該公司新增多個大型集團客戶，已實現國內生豬養殖行業TOP10全覆蓋，TOP25覆蓋23家。同時，公司成立了大客戶部，加強對能繁母豬規模在500至1萬頭區間的市場拓展力度。

回盛生物相關負責人指出，近幾年下游生豬養殖行業景氣度變化節奏加快，景氣度低迷，對獸藥產品的總體需求量有所降低，從而對公司的經營情況和盈利能力造成不利影響。

華創證券數據和農業農村部數據顯示，2022年全國生豬均價為18.89元/公斤，同比下降6.85%，2022年4月份末國內能繁母豬存欄跌至近兩年來低點4177萬頭。受其影響，報告期內公司的毛利率為23.4%，同比下降3.45%。

為降低豬周期對公司經營業績的影響，相關負責人告訴記者，公司制定了多方面戰略規劃。一是加強產品創新及產業化，增加高毛利率產品的銷量；二是通過提升產能利用率、優化配方和工藝水平等措施降本增效；三是完善產業鏈條，深化原料-制劑一體化戰略，提升寵物、水產等高毛利率業務板塊收入比重，拓展新的增長點。

在藥品創新方面，截至2022年末，回盛生物已取得獸藥批準文號154個，構建起了涵蓋禽、豬、牛、寵物等多方面的產品矩陣，先后研發出針對藍耳病的穩藍增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方案、第四代抗生素泰地羅新等創新產品方案等。

在完善產業鏈條方面，2022年該公司“年產1000噸泰樂菌素項目”順利投產，“年產1000噸泰樂菌素和年產600噸泰萬菌素生產線擴建項目”基本建設完畢，其中600噸泰萬菌素原料藥項目已于4月份投入試生產。

相關負責人告訴記者，泰樂菌素原料是大環內酯類抗生素系列產品的重要基礎原料藥，可應用于公司多個核心產品。公司控制核心原料藥泰樂菌素生產，能更好地形成成本優勢、品質控制、保障供應等方面的競爭力，提升抗風險能力及整體盈利水平。

該負責人進一步指出，未來兩三年公司不會進行重大項目投資，核心工作是加強市場拓展，進一步提高客戶覆蓋率和滲透率，提升現有項目產能利用率，發揮規模效應。

發力新藍海

讓市場關注的是，我國畜禽養殖業正向規模化、專業化、現代化的生產方式轉變，畜禽養殖規模化率超過70%。隨之而來的是養殖用藥的理念的變化。“養殖密度增加、飼料端禁抗一定程度上會增加動物疫病風險，高效、使用便捷、休藥期短、低殘留的獸藥產品成為市場新的關注點。”上述負責人表示。

“因此有利于提升養殖效率、提升投入產出比的動保產品和防疫方案更容易獲得客戶認可。公司營銷理念從‘產品導向’逐步轉移到‘價值導向’，聚焦市場痛點需求，發揮專業優勢，與養殖業共同推動養殖效率提升。”該負責人指出回盛生物正根據行業趨勢升級發展思路。

據介紹，近年來回盛生物加大寵物藥品研發投入及市場渠道建設力度，加速布局寵物藥品市場發展的藍海。

年報顯示，2022年全球寵物及其他用獸藥產品銷售額201.84億美元，占全球獸藥市場總銷售額的52.70%，而我國寵物及其他用獸藥產品銷售額占我國獸藥總銷售額不到10%。隨著我國寵物保有量的增長及寵物主消費能力的提升，我國寵物藥品市場有巨大的增量空間。

因此利用自身資源優勢和技術創新能力加大寵物藥品研發，成為回盛生物的戰略目標之一。公司表示，旗下寵物類產品主要有驅蟲、消炎類藥品和保健品，目前已有6款寵物藥品及14款寵物保健品上市。其中第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片于3月份上市銷售，月銷近百萬元。

為了進一步實現多元化發展，該負責人還指出，公司也在禽、水產、反芻及海外市場等方向大力布局。例如設有專門的研發和銷售團隊，成立了海外業務事業部等。