能量飲料龍頭東鵬飲料(605499)近年來營(yíng)業(yè)收入高速增長(zhǎng)，從2017年的28.44億元上升至2022年的85.05億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24.48%。

公司近日披露的2022年年度報(bào)告顯示，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.05億元，同比增長(zhǎng)21.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)14.41億元，同比增長(zhǎng)20.75%；公司的銷售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)功能飲料銷售量同比下降2.3%，銷售額同比下降4.8%；在此情形下，公司的銷售量及銷售額雙雙實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上漲，銷售量占比由2021年的31.7%上升至2022年的36.7%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一；銷售額占比由2021年的23.4%上升至2022年的26.62%，保持了市場(chǎng)第二的好成績(jī)。公司表示，今年將積極培育和發(fā)展第二產(chǎn)品曲線，持續(xù)推進(jìn)全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持全國(guó)全面發(fā)展。

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7大能力助推公司競(jìng)爭(zhēng)力提升

據(jù)東鵬飲料介紹。公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)力主要源于產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、數(shù)字力、供應(yīng)力和文化力等7大能力的協(xié)同推進(jìn)。

具體來看，近年來公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，王牌單品500ml的瓶裝東鵬特飲從2021年的尼爾森單品排名第11位躍升到2022年度第4位；同時(shí)公司大力支持新品類的發(fā)展，陸續(xù)推出了東鵬大咖、東鵬補(bǔ)水啦、生榨油柑汁、常溫由柑汁等系列產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，積極培育第二增長(zhǎng)曲線。

在品牌方面，公司已晉升為中國(guó)瓶裝能量飲料第一品牌，形成“瓶裝能量飲料”=“東鵬特飲”的品牌記憶，占據(jù)累困時(shí)刻的第一聯(lián)想。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年?yáng)|鵬特飲銷售量市占率為36.70%，行業(yè)排名第一。

渠道方面，公司打造了立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。截至目前，公司有超2700家經(jīng)銷商，北到黑龍江的漠河，南到海南的三沙，除了臺(tái)灣地區(qū)之外，覆蓋了全國(guó)100%的地級(jí)市；擁有活躍的郵差商及二批商數(shù)量體系；活躍終端的數(shù)量突破了300萬家，累計(jì)不重復(fù)掃碼用戶超過1.63億個(gè)。

數(shù)字力方面，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，公司通過“內(nèi)、外箱碼；內(nèi)、外瓶碼；批次碼”五碼關(guān)聯(lián)，對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行全生命周期的管理，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)據(jù)透明化。

供應(yīng)力方面，公司擁有全球最大、最具成本優(yōu)勢(shì)的，瓶裝能量飲料供應(yīng)鏈體系。目前，公司已建成投產(chǎn)七大生產(chǎn)基地，2022年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)280萬噸，全年生產(chǎn)飲品為206.98萬噸，集團(tuán)平均的產(chǎn)能利用率超過70%；浙江衢州和湖南長(zhǎng)沙兩個(gè)生產(chǎn)基地也在積極的推進(jìn)建設(shè)中。

營(yíng)收持續(xù)高增全國(guó)化布局進(jìn)一步深化

財(cái)報(bào)顯示，東鵬飲料2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)14.41億元，同比增長(zhǎng)20.75%，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2023年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.97億元，同比增長(zhǎng)44.28%，銷售凈利率也由17.18%增長(zhǎng)到19.96%，保持較強(qiáng)盈利能力。

值得一提的是，2022年公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為101.41億元，首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收回款破百億元，同比增長(zhǎng)21.31%；2023年一季度，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金為29.44億元，同比增長(zhǎng)27.17%；購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金為14.78億元，同比增長(zhǎng)8.43%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為7.24億元，同比增長(zhǎng)148.49%。以上數(shù)據(jù)可以看出，公司具有強(qiáng)勁且穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

從產(chǎn)品類型來看，東鵬特飲系列產(chǎn)品依然是公司的主打產(chǎn)品，2022年實(shí)現(xiàn)銷售收入81.72億元，占比96.24%，其他飲品銷售收入是3.19億元，占比3.76%。從區(qū)域來看，廣東營(yíng)銷本部2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.54億元，占比39.5%，同比增長(zhǎng)4.84%。全國(guó)營(yíng)銷本部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.6億元，占比50.17%，同比增長(zhǎng)41.93%，從這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，公司的全國(guó)化步伐呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

值得關(guān)注的是，公司2023年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于15%、利潤(rùn)不低于20%的增長(zhǎng)。

結(jié)合2023年一季度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況來看，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.89億元，同比增長(zhǎng)24.49%，凈利潤(rùn)4.97億元，同比增長(zhǎng)44.28%，其中：廣東區(qū)域營(yíng)業(yè)收入為8.42億元，同比增長(zhǎng)7.25%，全國(guó)營(yíng)銷本部營(yíng)業(yè)收入為14.17億元，同比增長(zhǎng)36.86%，直營(yíng)營(yíng)業(yè)收入為2.30億元，同比增長(zhǎng)28.50%；從區(qū)域占比上看，廣東營(yíng)銷本部的營(yíng)收占比為33.82%，全國(guó)營(yíng)銷本部的營(yíng)收占比由51.79%上升到56.95%，未來仍有較大市場(chǎng)空間和成長(zhǎng)潛力。

在推動(dòng)國(guó)內(nèi)全面發(fā)展的同時(shí)，東鵬飲料結(jié)合國(guó)內(nèi)外能量飲料市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律及消費(fèi)趨勢(shì)，積極探索海外發(fā)展機(jī)會(huì)，在全球范圍內(nèi)有選擇性地尋找具有業(yè)務(wù)協(xié)同、能力互補(bǔ)的企業(yè)開展合作，提升公司在海外市場(chǎng)的品牌知名度，為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)飲料產(chǎn)品。目前，公司通過貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到新加坡、香港、澳門、越南、馬來西亞、老撾、美國(guó)、澳大利亞等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

未來，公司將繼續(xù)立足飲料行業(yè)，持續(xù)為消費(fèi)者提供健康功效飲品，致力于成為中國(guó)能量飲料第一品牌，成為領(lǐng)先的多品類飲料集團(tuán)。